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高端訂制旅行大咖林澤練與合伙人暢談疫情之下旅游行業新玩法

新聞來源:  發布時間:2020年04月21日  我要分享

精 彩 語 錄

  • 我們要去努力地奔跑,不然就只能被拋在后面了。

  • 人要先奔跑起來,當風重新刮起來的時候你才有可能重新立在原地。

  • 當我意識到自己無法突破時,我選擇走捷徑。

  • 公司高層往往是公司的天花板。

  • 認知是決定能否走到一起的關鍵。

  • 讓先知先決的人帶著半知半覺的人一起去賺不知不覺的人的錢。

  • 做朋友之前要把利益分清,一起賺錢的才是兄弟。

       伴隨著新冠肺炎疫情的全球大流行,旅游業被按下了暫停鍵。面對疫情的沖擊,旅游業該如何逆流而上涅槃重生?2020年4月19日下午,深圳市潮汕青年商會舉辦了一場主題為“疫情之下,旅游行業再升級”的線上講座,特邀本會常務副會長、深圳大眼睛私人訂制旅行創始人林澤練、上海多米游創始人兼CEO陳超、株式會社FUNKEY(紛可)創始人兼CEO劉哲為大家作分享。三位嘉賓都是從事高端旅游領域的創業者,同時也是寓墅科技集團的合伙人。直播中,他們講述了企業在疫情期間遭遇的挫折、以及如何共同謀求合作推動行業升級的心得和經驗。

       本會理事、深圳電臺101節目主持人邱小生擔任主持。期間有5000多人次觀看并參與互動。

       本次直播還有三亞奢華度假酒店禮券抽獎環節。


主講嘉賓


林澤練

深圳市潮汕青年商會常務副會長

英國UEA大學營銷學碩士

壹玖捌壹前海(深圳)創業投資管理有限公司董事長

寓墅科技集團董事長

深圳大眼睛私人定制旅行創始人

廣東省高校畢業生就業創業工作專家庫專家

汕頭大學商界校友聯合會會長



陳 超

日本名校海歸

寓墅科技集團COO

上海多米游創始人兼CEO


劉 哲

日本早稻田大學碩士畢業

寓墅科技集團CEO

株式會社FUNKEY(紛可)創始人兼CEO



在這種情況下我們要

再變革、再升級,

我們要去努力地奔跑。


  • 當所有的光輝被停止,我們要做什么?


       陳超:我創辦的多米游成立于2013年,是中國首家以全球高端別墅度假的主題定制服務機構。創辦至今,我們的業務覆蓋全球40個國家,267個區域,幾乎囊括了中國所有奢華領域、奢華酒店的合約,在海外也開創了自己的一片天地。在今年春節前夕,我們的訂單是呈爆發式增長的,銷售額達到3000多萬元,而突發的新冠肺炎疫情讓所有的光輝都化作了泡影,一切成就都付諸東流。公司轉入虧單狀態,期間還遭遇了不少用戶的不理解和投訴。我跟林總、劉總三人的公司都蒙受了較大的損失。

       在這種情況下我們要再變革、再升級,我們要去努力地奔跑,不然就只能被拋在后面了。

       我和林總、劉總三人一起創立了“寓墅科技”。我們把大家的優勢整合起來,共同思考當下在國內能做些什么事情,旅游行業有什么新的玩法,同時我們反思自己在過去有哪些不足。這種狀態反而能讓我們沉淀下來,讓我們去思考,之前在忙業務的時候有哪些事情是我們特別想做、特別想去完善的。

活動現場

       劉哲:雖然說境外旅游行業有望在今年6-7月復蘇,但這個時間也可能到年底,所以我們仍要勒緊褲腰帶做好最壞的準備。人要先奔跑起來,當風重新刮起來的時候你才有可能重新立在原地。我和林總、陳總有做運營的、有做流量的、也有做渠道的,我們把各自產業鏈結合起來,去盤活一些上游的優質資產,搖身一變,把我們的企業從更偏重服務性轉化為更偏資產性的,這是我們的期望。




旅游的產業鏈非常長,

入行門檻低,要求卻高,

競爭十分激烈。


  • 為什么要“抱團取暖”?

       陳超:一開始我們認為自己企業發展得還不錯,但隨著時間的沉淀,發現業務一直在一條單一的直線上發展,尤其是疫情發生后更認清了這種瓶頸。互聯網包括電商等行業趁著這波疫情逆勢而上,讓我們發現了科技、信息、技術帶來的力量。旅游業只要把握準方向,配上這些技術的力量和對上游的把控能力,能讓我們更快發展。所以在疫情來臨之后,更讓我們三人決定推進合作。

       林澤練:潮青商會的會員主要為創業群體,我自己也是一個創業多年的“老兵”,為何今天疫情之下,我們三個能以寓墅科技集團合伙人的身份在這里做分享,就是因為近兩年我們對這個行業一直都有新的想法。旅游的產業鏈非常長,涉及景區、住宿、交通等領域,需要關注太多細節,旅游業入行門檻低,要求卻高,競爭十分激烈。我最早是做電子行業的,后來才創辦了大眼睛私人訂制旅行,所以當我意識到自己無法突破時,我選擇走捷徑,尋找優秀的合作伙伴。

活動合影

       陳超:公司高層往往是公司的天花板,要對自己有認知力,對公司做出正確的判斷,對于創業型企業來說,高層短板問題是無法通過聘用他人來解決的。




團隊之間要先把殘酷的現實說出來,

勇敢面對它,這是一個好的開始。


  • 如何尋找抱團之人,危中求機?


       林澤練:在尋找合作伙伴時,一定要先思考清楚幾個問題:我的優勢是什么?我的不足在哪里?誰能彌補我的不足?找到這個人以后我是否能充分信任他?通過多年的發展,大眼睛和多米游、以及紛可都在高端旅行行業中積累了屬于自己的專業度和認可度,對于為用戶提供更好的旅行服務,都是我們堅持不懈的追求。陳總和劉總都是日本名校海歸,充滿干勁和創新力,而我的優勢在于整合資源。我們三人有很強的互補性,所以我們走到了一起。

       陳超:認知是決定能否走到一起的關鍵。我與林總、劉總在事業上都有很多共識,所以很快就建立了合作。我的理解是,抱團取暖,首先要自己發熱,才能溫暖到別人。我們要對自己的行業有足夠的洞察力,同時我們要找到產業鏈中能結合、在行業內比較優秀并且有一定積累的企業一起合作,讓先知先決的人帶著半知半覺的人一起去賺不知不覺的人的錢。

林總為陳總頒發感謝狀

       陳超:合作后角色分工自然各有不同,但在工作中我們需要開誠布公。做朋友之前要把利益分清,一起賺錢的才是兄弟,而不是割對方的韭菜。

       劉哲:團隊之間要先把殘酷的現實說出來,勇敢面對它,這是一個好的開始。特別是疫情,必須把最壞的情況預料到,再去想該如何絕地反擊。




拿最好的資產,做最好的服務,

用品牌化的方式將產品標準化,

做到質優價美。


  • 旅游業升級,寓墅科技的新玩法


       林澤練:疫情雖然阻斷了出游的腳步,卻沒有阻斷我們升級的速度。未來寓墅將突出科技和資產運營,把我們最擅長的方面發揮好,然后再向其他領域延伸,把企業進一步做大做強。

陳超:寓墅科技不但要搜羅全世界最好的運營模式,也要通過科技和創新,更大限度激發收益,推動中國度假市場領域的升級。

林總為劉總頒發感謝狀

       劉哲:我們預測,將來旅游業最先復蘇的會是國內周邊游,那么我們會去拿深圳以及周邊的一些優質資產。如何打造優質的資產?比如民宿,跟酒店相比,民宿被賦予了更多的情懷,但商業邏輯是一樣的,同樣要考慮怎么降低獲取資產的成本,我的目標客戶群是誰,資產改造以及后期的運營費用有多少,這些都是要考慮的因素。要搞清楚真正的消費者是誰,贏利點在哪里。寓墅要做的是,拿最好的資產,做最好的服務,用品牌化的方式將產品標準化,做到質優價美,這是我們要提供給消費者的最直觀感受。



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